近日，青岛璐璐机械设备有限公司（下称“璐璐机械”）在土耳其签下2000万元的订单。很快，该公司制造的辣椒除柄机、切断机等机械将“走”出国门，去更辽阔的土地上大展身手。

像璐璐机械这样的农业机械生产企业在胶州有10多家，产品涵盖农产品种植、加工及畜牧养殖屠宰、粪污无害化处理等，2023年农机生产销售收入达到17.58亿元，其中璐璐机械、大牧人、洪珠和建华等生产的机械产品处于行业领先地位。

辣椒除柄机。

尤其2018年，中国——上海合作组织地方经贸合作示范区落地胶州，从那以后，依托上合示范区的优势，胶州加强同上合组织国家互联互通，其生产的播种机、插秧机、辣椒除柄机等陆续闯出国门。

6月19日，虽然销售旺季已过，走进青岛郁金香机械有限公司（下称“郁金香机械”）的生产车间，焊花四射，一派繁忙景象。

“5月中旬俄罗斯开始春播，在他们的农田里就有我们生产的机械在工作。”郁金香机械总经理石秀艳介绍说。4月，郁金香机械生产的播种机出口到俄罗斯，这是青岛本土品牌自主生产的牵引气吸式免耕施肥播种机首次实现外贸出口。

郁金香机械生产的播种机。

同样，青岛洪珠农业机械有限公司（下称“洪珠农业”）也在加紧生产马铃薯机械。洪珠农业是国内马铃薯作业机械产业龙头企业，年产值超2亿元，近年来企业紧抓“一带一路”建设机遇，累计销售到中亚五国的农业机械总价值超过5000万元，占公司出口总额的80%以上。

如何争取海外客户，胶州农机企业各有“高招”。

在一带一路合作伙伴中，许多以农业为主导产业，农业机械化渐成趋势，胶州农机“开进”这些国家恰逢其时，大有可为。“不出国，不知道咱们的机械化水平有多高。国内许多作物基本实现全程机械化，国外还以人工为主。”璐璐机械董事长李志敏说。

针对俄罗斯气温变化幅度大，郁金香机械选择既能抗低温又能抗高温的材料来生产播种机；不同客商对行距的要求不同，他们根据需求，对机械的行距进行了调整。

展会上，外国客商对郁金香机械生产的机械表现出浓浓的兴趣。

“我们生产的切断机原来只切干辣椒，而土耳其更需要切湿辣椒，经过3个月的攻关，我们研发出了干湿辣椒都能切的切断机，工作效率还提高了15％。”李志敏说。

和机械一起走出去的还有种植技术。从去年开始，璐璐机械陆续在国外进行辣椒试种，从最初的20亩，扩大到今年的2000亩。

生产辣椒加工机械的企业为什么会到国外种辣椒？“国外有土地，我们有先进的种植技术和农业机械，双方携手，共耕一块田，生产的辣椒我们全部回收，部分运回国内，部分直接销往欧洲。”李志敏说。“同样种辣椒，国外亩产500斤，我们去种，产量是他们的3倍。”李志敏认为，建种植基地树立了自己的企业形象，当地也学到了先进的种植技术，是双赢。

李志敏在介绍机械作业原理。

近年来，越来越多的胶州企业走出国门开拓海外市场，上合示范区成为企业出海“找订单”的突破口。“5月底去土耳其，是由示范区领导带队去的。”当地客商告诉李志敏，他们更愿意与政府“组队”到土耳其参加商贸洽谈的企业谈合作，“这样的企业更具实力，可信度更高”。

据了解，随着企业不断参与国际合作和市场竞争，胶州产品出口规模逐年扩大。2023年出口额达3000多万美元，出口机械4500多台（套），产品远销俄罗斯、澳大利亚、印度等50多个国家和地区。

大众报业·农村大众记者 郭杰 通讯员 李柯 王明敏 刘炳美 何益尼