3月8日，由中国科学院沈阳应用生态研究所、中国海洋大学品牌与形象研究所、山东三方化工集团有限公司主办的“三方创新与发展战略联盟第七届代表大会”在山东临沂举行。中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云，浙江省氮高效利用研究中心研究员戴锋，山东省农科院资源与环境研究所研究员谭德水，中国海洋大学青岛智和智拓咨询机构首席专家刘为国，山东三方化工集团党委书记张宝安、董事长张海涛、总经理张磊、执行总经理张新，以及来自全国各地的经销商代表约500人齐聚，共同探讨农业绿色健康、创新发展之道。

大会上，山东三方化工集团董事长张海涛向参会嘉宾进行了分享，张海涛认为，农资行业正迎来空前的内卷时代，面临更严峻的挑战。

山东三方化工集团董事长张海涛致辞。

据了解，自2011年开始，三方化工集团就开始着手功能型肥料的研发和推广，先后与中国科学院沈阳应用生态研究所、浙江省氮高效利用研究中心、北京航天恒丰科技股份有限公司、山东蓬勃生物科技有限公司、山东省农科院等科研单位达成战略合作，用近十年的时间形成具有世界领先水平的聚合氨基酸增效技术、微生物衍生修复技术和全营养多维激活技术三大核心技术，并不断进行产品技术改造和赋能，取得了良好经济效益和社会价值。

张海涛强调，今年，三方化工集团将全面完善内部管理机制，实现复合肥产品的升级换代工作，提升业务人员农化服务工作水平，并制定科学合理的功能型肥料推广方案。同时，三方化工集团将在全国范围启动联盟会员单位分联盟转型升级和作物分联盟落地工作，带领全国会员实现企业内外三位一体，市场上下三力合一的市场新动能转换。

对于未来，张海涛说：“我相信，只要大家团结一致，风雨同舟，通过我们更为细致服务能力的提升，一定会提高经销渠道的市场运作水平，提升服务直达种植户的能力，赢得属于我们自己的广阔蓝天。”

随后，山东三方化工集团执行总经理张新对产品结构与产品升级规划进行了介绍。“三方集团三大核心技术是经过长期使用验证、具有显著效果的肥料增效技术，也是三方复合肥产品赋能的重要技术路径。下一步，三方集团将通过三大核心技术的有效融合，开发创新两项以上核心技术融合的产品，形成针对作物的特殊功能肥料，兼顾缓释长效、抗重茬、土壤修复等功能。”张新说。

山东三方化工集团执行总经理张新。

据了解，三方创新与发展战略联盟自2014年成立以来，将厂商关系成功转变为合作共赢的一家人新型运营模式，为新产品快速持续推广赢得了广阔天地，也为经销商稳定成长和拓展市场空间提供了有效保障。

会上，山东三方化工集团总经理张磊对三方创新与发展战略联盟过去十年的运作情况进行了总结，并对联盟的未来发展方向做出前瞻性展望：构建完整的农资营销产业链，打造新的赢利点；完成实体化运作模式改造，核心会员参股经营；再造规模化运营平台，发挥会员单位区域优势；整体链接国家级电商平台或中国农资运作机构。将联盟发展壮大成具有影响力的农资运营综合体，对接国内具有优势资源的农资电商和流通运营平台，为经销商的发展提供可靠的保障和发展前途，将农资营销做成长久事业。

山东三方化工集团总经理张磊进行分享。

张磊介绍，虽然市场行情剧烈波动给生产和库存备货造成较大冲击，但三方集团本着市场优先原则，通过生产设备的改造，提高班产，加大供货能力；通过原材料采购的战略合作方式，提前锁定价格，目前与中化、祥云、宜化等企业达成长期战略合作。在价格制定和销售政策上提高优惠力度，力求与经销商共同面对风险和管控风险，减轻经销商压力，实现双赢共赢。

现场参会嘉宾。

大会上，还有来自中国科学院沈阳应用生态研究所、浙江省氮高效利用研究中心、山东省农科院资源与环境研究所等家科多研院所的专家进行了内容分享。

大众报业·农村大众记者 刘晓续