下单，配货，装箱……这两天，孙海平忙得不亦乐乎。

“马上‘双十一’了，我们线上的活动也在陆续展开，多的时候一天能出上千单。”正在打包地瓜的孙海平放下手中的活，笑着跟记者说。

孙海平向记者展示农场里的地瓜产品。

孙海平是临沂市兰山区富强村人，是国家级家庭农场富强家庭农场的负责人。从2013年种植地瓜至今，她靠着不服输的倔强劲儿，让农场种植的地瓜成为朋友圈里的“爆款农产品”。

“这几年俺种的地瓜都是优质品种，生态无公害、产量高、品相好、个头匀称饱满。”孙海平介绍，富强村属于山岭地，通风好，日晒足，属于沙土地，适合地瓜生长，“地瓜4月中下旬栽下苗，10月底收获，一年一种一收，中间除草1—2次，比较节省用工。”

农场里的荣誉墙。

孙海平看准了这些有利条件，2015年，开始尝试规模化种植地瓜。

为了引良种、学技术，她跑青岛、烟台、济南等地的农科院所，也向不少地瓜种植大户交流取经。截至目前，孙海平已成功引进了胭脂红、蜜薯、糯米香、中华早红和桂花蜜等8类优质高产的地瓜新品种，有的亩产达到8000斤。

在种植管理环节，孙海平坚持不施化肥、不打农药，用农家肥、有机肥，防治病虫害采用地瓜专用的生物农药。村里好多人对此都不理解，说她不会算账。孙海平说：“咋能只算当前账，不算长远账？只算经济账，不算社会效益账？”

为了规模发展地瓜种植产业，带动周围群众增收致富。前两年，孙海平主动邀请村里20余户村民加入了她创办的富强家庭农场，连片发展地瓜规模种植120多亩，年产鲜地瓜80多万斤。

2020年，孙海平还获得“齐鲁乡村之星”荣誉称号。

“虽然我们农场的地瓜产量很大，但是现在不愁销路，而且产品不出省，甚至不出市就能在年底前销售完。”孙海平说完这话，也不解释，从口袋里掏出手机，向记者展示她的朋友圈。

农场地瓜不滞销的秘密就在微信朋友圈里，记者看到，孙海平微信朋友圈除了有1068位好友外，还有大大小小78个社区团购群。

实际上，在2020年之前，孙海平还是靠着传统销路“走大货”，因为疫情的影响，让她不得不改变销售思路。

“当时最先想到借助微信好友的力量卖地瓜，但零散购买毕竟是杯水车薪。”经过反复思考和走市场，孙海平发现，疫情期间社区团购异常火爆，她开始尝试着进入社区团购市场。

进社区每一袋地瓜都有一个农场的二维码。

去年3月13日，孙海平发出了一条朋友圈，“正宗烟台蜜薯进社区，微信订单统一送货，小区门口领取安全放心。”然后附上自己的电话。看到孙海平的朋友圈，微信好友纷纷施以援手，有的帮孙海平建团购群，有的把她拉到自己所在小区的团购群，很快地瓜就销售一空。

后来，孙海平的朋友圈进一步扩大了。如今，她打理着78个团购群，“天天拿着手机看信息，有时候会一直看到夜里12点多。”对孙海平来说，这无疑是一份甜蜜的“烦恼”。

“你看这个金泰锦府团购群虽然只有159人，但在这个群里就通过微信接龙卖了将近10吨地瓜。”孙海平有些骄傲地说，“群友”都夸农场里的地瓜甜，烤起来流油。

地瓜从地里收货后，先要被送到农场的地窖里藏起来。

由于孙海平种出的地瓜味道好、品相好，特别受消费者欢迎。地头价每斤1.5元的地瓜，通过微信平台能卖到每斤2元。

“我们把地瓜按大小分出5个等级，每个等级一个价格，这样销售起来我们心里也有数，消费者买了也放心。”孙海平告诉记者，近期她正筹备“进军”淘宝，让更多的地瓜种植户坐在家里当老板。

眼下，虽是地瓜大量上市之时，但孙海平不急于全部出售。“我们把一部分地瓜储存起来，等到年根时候再销售，价格更高。”孙海平说，“把地瓜‘藏起来’，除了错开销售高峰期，更重要的是，‘藏’过的地瓜会变得更甜、更好吃。”

今年，孙海平还有一个“小目标”：注册商标、创品牌。

大众报业·农村大众记者 张超 通讯员 孙磊