我曾有段摆摊经历。

在武汉读大学时，有一年父亲生病，生活费一时没着落，在辅导员老师的帮助下，我尝试着挣钱养活自己。

我拉上好友考察几天后，决定在学校门口“占地经营”，卖日常用品。说实话，开始很有点拉不下面子，也不敢吆喝，低着头看书，拿眼偷瞄行人，脸上火辣辣的，几乎没生意。很多人只是好奇地看了下，匆匆而过。善解人意的辅导老师派同学们帮我，一起朝路人吆喝。有了同学们的壮胆，我也开始大胆推销物品。渐渐地，生意好了起来。在与顾客讨价还价中，我不那么害羞了。

一个月后，我已经可以“单打独斗”熟练地招徕顾客。我不断总结经验，有针对性地购进热销物品，尽量将价格压低。渐渐地，生活费绰绰有余了。因为不想耽误学业，我只是周六周日两天出摊。后来租了辆板车，运送货物用。下雨不能出摊时，我就逛市场、找货源，琢磨销售路径。同学们常常找我代购，我选最好的物品，以最低的价格卖给同学们。

代购时间一长，我就基本摸清了市场的规律，地摊生意做得风生水起。那年我挣了一万多元，是同学们眼里的“万元户”了。

班上有个同学生活困难，我主动邀请他加盟。他成了我的合伙人，我们一起进货一起摆摊一起吆喝。在异地他乡，两个贫困学子相互帮衬着，也收获了珍贵的友谊。“靠劳动挣钱，一点也不丢面子，是最光荣的事情。”辅导老师有次在班会上的讲话，我至今还记忆犹新。后来，我相继开辟了几处“根据地”，一度把业务从学习用品拓展到服饰、化妆品。我不断地邀请贫困生加入，共同用劳动创造生活。

大学毕业时，我先后经营过四个摊位，全部给了贫困生。我请他们一起吃了顿饭，大家相互鼓励着，温暖着彼此。在同学们到处找工作时，我拿着攒的三万元“巨款”回乡创业了。我注册过公司，当过老师，现在是老家一名公务员。

大学摆摊的往事，成为温暖的记忆，也是我一生宝贵的财富。

（赵自力）