秋季肥是今后两个月的销售重点，总体看，今年秋季肥市场呈现三大特点：

1、价格出台时间提前。秋季肥的大面积用肥要到9月中旬以后，但今年在6月初，当时北方夏季肥用肥还未结束，就已有企业将目光转向秋季肥市场，部分小厂率先出台预收政策，进行低价预收，抢占市场。到6月20日左右已经有近1/4的厂家基本确定预收政策，到7月上旬，绝大多数厂家的秋季肥政策基本明朗，这较往年提前了10-30天。抢先出台价格，主要原因是现在复合肥市场竞争非常激烈，市场容量有限，而市场上的货源却很多，早先出台价格，先行一步把经销商的仓库占了，成为许多厂家的选择。

2、原材料价格走低。与去年同期相比，除了钾肥比去年同期高50元(吨价，下同)、氯化铵高70元外，其他原材料价格均比去年同期下降。到7月下旬时，尿素出厂价在1800-1860元左右，去年同期基本上在1900元以上，下降40-100元；液氨今年2950元，去年3100元，下降150元；磷酸一铵今年2000元，去年2150元，下降150元。推算起来，今年45%氯基肥生产成本较去年同期下降30元左右，45%硫基肥生产成本较去年同期下降130元左右，整体生产成本较去年低100元左右，预计今年秋季小麦肥的整体价格比去年低100元左右。

3、爆品频出。6月中旬，湖北地区部分企业推出45%硫基通用爆品价格在2150-2180元左右，6月下旬，江苏地区个别企业也推出了45%氯基通用肥料的爆品价格在1880元左右，7月后仍然有不少厂家在出台爆品，进入价格血拼时代。企业为什么要这样做呢？一是提前占领市场份额，提前收款；二是淡季时期要保证正常的生产，出台爆品后从经销商手中收取预收款可以采购原料，保证企业生产的进行。另外，今年原材料价格走低也为推出爆品提供了条件。

（《农资导报》）