最近有很多农机经销商反映，这两年农机生意越来越难做了。

“从2018年开始我就觉着生意不好做了。”某农机销售有限公司总经理认为，随着大马力农机代替小马力，个人逐渐被农机合作社代替，土地流转后，个人用户将越来越少，生意就不好做了。

经营模式单一、盈利能力偏弱、销售能力不高、服务能力有限、资源聚合能力不强。这些是农机流通经销企业在实际运营过程中遇到的最常见的问题，该怎么解决？怎么挣钱？也是大多数农机经销商内心的疑问。

一、农机市场深陷“寒冬”

业绩下滑，企业亏损是整个农机行业关键词。

从2014年起，我国农机行业不景气年年在连续。早在2017年权威部门的数据显示：2017年上半年，规模以上农机企业的主营业务收入增幅为10.5%，利润增幅5.53%，亏损企业增幅9.4%，2388家规模以上企业中256家呈现亏损，亏损额增幅0.26%。

2018年农机不好卖，2019年依然连续着2018年的惊慌：商场销售惨淡。根据国家统计局和相关行业协会权威统计，2019年上半年，农机市场持续呈惯性下滑。

声称“黄金10年”的农机行业成为一个笑话！

有专家给出定论：至少到2020年之后，农机行业才或许走出困境。

但又有谁能挨得过这3年的寒冬呢？

二、产业、行业“大变天”

当前，农机市场正处于“空窗期”：传统农机市场进入低速常态化发展，大型高端化农机成为发展趋势，但现阶段占比小，难以填补传统市场留下的巨大空间。转型带来的“空窗期”效应正全面深刻地影响着农机市场。

农机企业发展步入“下坡道”。“等待时机”，已经成为这个行业的代名词。销售大幅下滑的农机商场，已经让许多厂商望而生畏，部分中小企业甚至退出了农机行业。在行业洗牌期的剧烈变动中，作为经销商的你，如果想要最终活下来，千万别掉进下面这几个坑：

1、不计成本互掐。通常情况下，一个经销商门店里的人员有5-7人，如果单店营业额400万元，说明许多经销商并不赚钱，当然现实情况是许多经销商还活着，这是因为国内的小经销商、夫妻店，从来不算家里人的工资，如果全是雇佣工，早就经营不下去了。

不停增加的经销商必然导致同质竞争和销售额的不断降低，最终的结果一定是经销商之间互掐而死，而这种恶性竞争的结果是大家都不挣钱，最终活下来的是“过冬粮食储存”充足的，或是及时调整经营结构，早早跳出“红海”的人。

2、一味向上游厂家妥协。为了“鼓励”经销商多进货，厂家会出台各种各样的优惠政策，比如现款折扣、批量折扣、批量返利、批量买断优惠等，总之是抛出花样繁多的诱饵，诱惑经销商进货，而经销商则没有现金流，最终将由于资金链断裂而死。

3、无节制赊销。从今年市场调查了解到的情况看，农机经销商除了继续垫付补贴款之外，大量的经销商还为用户垫付自筹款。为了争夺用户，一些经销商甚至零首付就给用户赊销机子了，为了增加销量，上游厂家也在怂恿经销商给用户赊销。

在供不应求的市场，用户收益增长的阶段，赊销的风险相对可控，但在当前行业下行，作业市场收益严重缩水的情况下，用户一但挣不上钱，就会还不起款，逾期、违约、赖账就会成普遍现象。那些经销风格“豪放”，平常对用户管理粗放的经销商将最先被淘汰出局。

4、坐以待毙。一些经销商抱着一两个大品牌，靠大品牌的影响力毫不费力的挣钱，自己的营销能力已经很弱了，面对市场的下行，没有主动创新求变，相反却幻想着从上游厂家去“闹”一些新资源过来，岂不知上游厂家的日子也好不到哪去，当然不会有多少油水可捞了。

墨守成规、不思进取的经销商也将是最先被淘汰掉的经销商。