郯城县胜利镇:“创富合伙人”将蒲坦农机从田间开向“云端”
2023-12-23 19:33:15 发布 来源:大众报业·农村大众客户端
打开直播平台搜索“二手拖拉机”,在满屏的用户中,80%的卖家都来自同一个地方——山东省郯城县胜利镇徐蒲坦村。
徐蒲坦村,位于胜利镇西南部,东邻京沪高速公路,全村现有1007户、3223人,党员64名。村内农机贸易发达,有长达两公里的二手农机市场,从业商户近两百家,发展历史近30年,年销售农机1.5万台,年产值在15亿元左右,是目前国内最大的自发性二手农机市场。近些年来,随着短视频平台的兴起,该村95%的农机销售商转而注册账号,开通直播,在网上卖起了拖拉机。特别是2023年,徐蒲坦村党支部把握时机,领办二手农机合作社的基础上,组织成立蒲坦农机协会,党支部带领党员及村民将蒲坦农机从田间开向“云端”。
组织搭台、村社联动
2022年上半年,徐蒲坦村党支部想方设法拓宽集体经济增收路径,由支部领办诚亿农业机械服务农民专业合作社,探索一条村民增富、集体增收、市场健康发展的共富之路。2023年2月,支部针对销售商户零散、竞争混乱以及市场秩序不规范等问题,继续召集村内党员和农机从业者商量研究,最终决定成立“郯城县胜利镇蒲坦农机协会”。召开协会会员大会,成功选举产生首届理事会和监事会成员,共同制定协会章程和系列规章制度,提醒大家做好质量、售后、品牌、价格等事项,自发自觉规范市场发展,共同营造绿色发展土壤。
开拓渠道、共同创富
徐蒲坦村农机销售最初始于上世纪90年代,在接触直播短视频之前,村民主要依靠传统的销售方式,主要市场为周边的城市以及东北等产量大省。2017年,销售二手农机的村民达到了200多位,市场也逐渐趋于饱和,销路成为村民最大的难题。二手农机作为低频商品,当旧渠道消耗完毕,老路走到了尽头,就不得不另谋出路。转折也就出现在2017年,村民们接触快手以后,全国市场便被迅速打开,从业人员翻倍,迎来了二手农机的“第二春”。
面对当下网络发展新形势,合作社的年轻社员们尝试通过“短视频+直播”的社交电商模式为徐蒲坦村开创共同创富的新途径,拓展村集体经济发展路子。于是我们农机合作社一方面搭乘网络直播平台进行代销,采取创富合伙人模式,合作社与从业商户签订直播代销协议,合作社根据农机不同品牌、不同类型以及不同年限等因素每卖出一台农机,可获得提成200-600元,村集体年可实现增收3万余元。另一方面积极培育本土二手农机带货主播,合作社已开办网络直播电商培训10余场次,共培育带货主播20余人,通过“云端”将这些满身泥土的庞然大物销往全国乃至全球,全村年销售流水达十多亿元。现在村里快手粉丝十几万的村民就有十多家,粉丝最高的一个更是超过50万人。第三是开设二手农机检测服务,蒲坦农机是买全国,卖全球,而二手农机鱼龙混杂、良莠不齐,只有建立起放心的购买渠道,才能不断擦亮“蒲坦二手农机”品牌,实现持久发展。
如今,在合作社的带动下,徐蒲坦农机销售年产值已高达15个亿,网络直播也成了农机业务发展新的增长点,带动徐蒲坦全村及周边相邻几个村200多户400多人就业,形成不可忽视的新就业群体。一部手机改变了一个村子,它让乡村与全世界产生连接,数字乡村中的一群人拥有了新的生活。一部智能手机,一个自拍杆,已经成为村民卖货的“新农具”。
做优服务、奉献社会
生意做大做强的同时,农机从业者们都想用自己的财富回馈家乡,于是由农机市场中一群有为、有志青年自发组成了第一支本土志愿服务组织——农机小伙志愿服务队,在支部的带领下,主要致力于孤困儿童、孤寡老人的帮扶。大家定期开展“知心学堂”品牌志愿服务,时刻将留守儿童、困难老人的安危冷暖放在心头。他们用统一的队服,鲜红的旗帜,规范的制度,一颗红心向着党,一片青春献社会,担起时代赋予的使命,实现个人事业与社会服务的“双建功”。农机小伙志愿服务队发展至今共开展服务活动200余次,特别是在新冠疫情防控期间更是发挥了不可或缺的作用,先后荣获市县“五四青年奖章集体”、“青春担当好团队”、“五四红旗团支部”、“最美志愿者”等荣誉称号。
道虽弥,行则将至。胜利镇注重因势利导,充分发挥党建引领作用,以“四雁工程”为抓手,不断提升支部标准化建设水平,进一步强化党支部带富作用,探索更多更优二手农机销售模式;对全村农机市场进行整体规划升级,着力打造小微产业园区,对市场经营进行规范指导,多措并举提升合作社规模和效益,形成“全国农机特色第一小镇”,努力将徐蒲坦建设成为产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕现代化新农村,为全面实现乡村振兴贡献胜利样板。
大众报业·农村大众通讯员 李仲达 杨淑群