绳网产业一直是惠民县的优势产业，以生产工业用网为主，后来延伸出了家居饰品等工艺品类。在这里，“企业+订单+村民”的生产模式，让企业与村民互利共生。

村里建起“没有围墙的工厂”，村民农忙时下田耕种，农闲时进厂做工或领原材料回家编制，编制的成品由企业统一回收、销售。对于龙头企业来说，产品销路、销量相对稳定，但对于小微的村企来说，获取客户却是最难跨出的一步。

各乡镇加工点的负责人，会将工人当天编织的成品数量记录，并送到宋修林（左）的仓库中。

位于姜楼镇史官庄村的一家小微企业——滨州巨汇化纤绳网有限公司，从一个村口的代加工厂，做到了如今“站在村口”就能将绳网工艺品卖向全球的外贸公司，一年销售额超百万元。

如何做到的？公司负责人宋修林道出其中关键：跨境电商＋直销。

宋修林接触电商是在2020年。在这以前的3年时间，他一直为上游企业做绳网工艺品的代加工。直到2020年初，受疫情影响，全世界的经济都按下了“暂停键”。绳网工艺品主要走外贸，市场缩减，企业下放的订单量急剧减少，宋修林的代加工点面临着关停的经营难题。

可仓库中、车间里还积压着十几万元的货物。为了拓宽销路，宋修林尝试走电商的路子，陆续在淘宝、拼多多等购物平台开设了店铺。零售虽然价格相对可观，但货量太小。宋修林最终还是决定南下跑订单，到浙江直接对接外贸公司。

在疫情期间，南方涌现出一批外贸公司，可为国外企业提供“一站式”服务。国外企业通过外贸公司下单多种产品，外贸公司在国内工厂采购完成后一次性交货。国外企业省去了以往“一对多”的沟通成本，外贸公司赚取了服务费，双方互利共赢。宋修林也乘着这股“东风”度过了眼下的经营难题。

由于市场等原因，各方都在尽可能降低成本，也因此，宋修林本就不多的利润空间被进一步压缩。这时，宋修林萌生了一个想法——直接面向国外客户。可他一没渠道、二是公司体量小，完全没有竞争优势。无奈之下，想法只能暂时搁置了。

每个加工点常年有25个工人，工人大多是妇女、老人。

直到2022年，宋修林得知阿里巴巴批发网设有国际站，可以通过平台直接与国外客户谈合作，做跨境电商。

他回忆，刚开通阿里巴巴国际站时，他是一个实打实的外贸“小白”。与海外客户沟通，靠的都是国际站的即时翻译系统。在编辑产品链接时，由于不熟悉平台规则，多次出现了违规，被罚款。

慢慢步入正轨后，平台的订单量逐渐上升。绳网编织是个手艺活，出货慢。平台又有发货时间规定，为赶工期，宋修林陆续在县内15个乡镇各设了1个加工点，扩招编织工。招聘的工人基本都是各乡镇的妇女、老人。也是此时，宋修林开始自己生产编织原材料棉绳。

绳网工艺品的主要成本是手工费，其次就是原材料。想要降本增效，宋修林只能从后者动脑筋。他算了一笔账：从镇上买成品棉绳，算上运费，大概是5.5元/斤；自己买棉纱，加工成棉绳，大约是4.7元/斤。一斤原材料就能省下0.8元。

工人可以在加工点编织，也可领原材料回家做。

如今，宋修林公司的客户源主要来自电商平台，且形成了较稳定的合作关系。每年除去圣诞节前后是淡季，其余时间只要物流不停，宋修林就得打包发货。去年除夕的前一天，他和工人都还在忙着将年前的最后一批货发出。

两年多的时间，宋修林站在了新的行业风口之上，稳扎稳打，将年销售额不超过10万元的村口代加工厂，开拓至如今的新局面，公司收益翻了近10倍。

(大众新闻·农村大众记者 陈茹 通讯员 王军 王晓斐 胡海永)