眼下，农资销售旺季已到来，为把握卖货“黄金期”，农资经销商、农资店各显神通，纷纷推出各种促销活动。笔者注意到，送礼品仍是一些农资店吸引人气的常用方式：买得多，送些小电器；买得少，送锅碗瓢盆，诸如此类。

不可否认，通过送些小礼品，的确能带动农资的销售。但现在，随着种植效益的提升，农民更看重的是农资的品质、科学的施用方法或者是配套的机械等等，商家送的小礼品，对他们来说吸引力已越来越低，甚至已成为“鸡肋”。

青岛市某农业企业，30年前只是一家小规模的农资店，曾提出转型，要求每位销售学习大量农业技术，定期考核，卖出农资就送全程跟踪指导的技术服务，技术服务团队每年320天以上行走于田间地头，并为当地十多种作物分别制定了全程农资使用方案。“技术服务”送出去了，农资销售量年年上涨，现在，小小农资店成了业务覆盖全市的“农化科技服务公司”。

可以说，这就是以技术服务拉动销售、增强客户粘性的“胜利果实”。纵观很多农资销售的龙头企业，都用好了农民眼里农资“卖方市场”的身份，发挥产业经营、知识储备等优势，以技术服务辅助销售，“手把手”教农民用农资。因此，农资店要不断完善多元服务功能，构建完备的农资供应体系，可以增加配套服务，例如提供农机服务以及农业生产相关的产品；增加多元服务，按照科学的技术标准，为农民提供产前、产中、产后多元化服务，如逐步完善科普资料发放、惠农政策咨询等功能，也可以利用线上平台推广经验技术。

还有一些农资店，积极融入农业保险服务，了解并宣传农业金融服务，了解农户贷款需求，做当地农民与金融部门之间的“桥梁”；与农资代理商联合，利用代理商规模较大的优势，探索与高校、科研院之间的合作，推广优质的农资……这些措施都有效拉动了销售。

面对新的市场需求，农资店应因地制宜，根据当地“三农”实际情况进行拓展服务领域的深度思考，也不妨征求征求农民的意见，“对症下药”，这样一来，与当地农业将结合成更紧密的“利益共同体”，帮助当地农业提质增效，助力乡村振兴。

大众报业·农村大众评论员 周桐