2月16日（正月初五）晚上，沂南县农产品产销协会会长刘兆举、秘书长尚长利、销售负责人刘永军等十几位负责人聚在一起开会，共同讨论协会遇到的问题，以及商议新一年里如何规划打造24个观光精品采摘园区的事宜。

协会负责人们在一起开会。

“会后，我们把会议内容发到微信群里，让成员们谈谈想法和意见，最后总结出统一方案。”刘兆举说，协会成立至今不到一年，已走向正轨。

制定标准化种植规程

成员低成本种出好菜好果

2020年4月份，受疫情影响，沂南县蔬菜水果滞销，刘兆举等多位新型农业经营主体自发成立了一个志愿者团队，有组织的帮助种植户销售产品，进行点对点配送，有效解决了农产品购销难题。

“帮销过程中，我们发现组织化管理，能更好解决单个种植户发愁的难题，促进产业长久发展。”刘兆举说，在2020年5月份，他们组建了公益性质的沂南县农产品产销协会。成立不久后，就有45家种植大户加入协会。

“加入协会的种植户，必须是经农业部门培训的，还要有一定的种植规模。”刘兆举说，协会还会考察种植户的农作物品种、管理水平以及诚信情况，合格后才签订协议入会。现今，协会成员增至150多家，涵盖小米、黄瓜、草莓等多种农产品。

刘兆举（女）等协会负责人。

为带动成员实现标准化种植，协会不定期邀请农技专家授课，对粮食、蔬菜和水果分类制定标准化种植管理规程，要求成员按规程种植。此外，协会要求成员做好种植记录，施肥、打药、浇水、收获和采摘的用量和时间都要详细登记，用作农产品质量审核的一项依据。

“按规程种植后，我的草莓口感变好了，经过检测，甜度从12%提升到17%。”沂南五福丰家庭农场王友阶说，他种植13个大棚，总占地60亩，一个大棚产量提高了10%。

为给成员提供更多公益性服务，尚长利、刘永军、刘成才等以个人名义成立了3家公司，分别是玖玖农业服务公司、联农农产品有限公司和九源农资服务公司。

“玖玖公司负责金融投资，联农帮助成员销售农产品，久源给成员提供农资和种植管理服务。”刘兆举说。

种植记录本。

九源公司负责人刘成才介绍，在农资方面，公司与中化山东肥业公司签订了合作协议，以低于出厂价的价格购买有机肥。

“中化公司出厂价1000元一吨的有机肥，我们的购买价只要650元一吨。”刘成才说，要让成员以低成本种出好果好菜。

层层把关选出优品

统一销售价格提高20%

在种植上，协会严格把关；而对于销售，协会更加努力。

“我们的作用，就是要让成员的农产品卖出好价钱。”协会农产品销售负责人刘永军说，为了帮成员推广产品，协会多次带着农产品到青岛、上海、烟台、兰陵等地参加展览会，让外地人认识到沂南农产品。

“农产品品质，是赢得销售市场的关键。”刘永军说，当成员种植的果蔬收获时，县农业农村部门会帮协会检测农产品质量，合格后才能上市销售。若成员需要协会帮销产品，可向协会提出申请，并提供优质样品。

“我们在农产品收获时召开选品会，检测农产品相关指标，从参选农产品中选出最优质的帮销。”刘成才说，协会采取线上线下方式帮销。线上，协会其他成员帮着在网上推广，以协会名义统一定价销售，售出产品由协会专车配送。线下，协会将农产品以单品和礼盒两种形式销售。一个果蔬礼盒60元，一天配送200多箱。

协会涵盖的农产品。

“总体来说，协会帮销的农产品价格，会比成员个人销售价高20%。”刘永军说，为保证顾客买到的农产品质量货真价实，成员将采摘的农产品，分拣包装好后，配送前协会进行抽检，不合格的给予退回。

今年，协会创新“一卡通”销售模式，将规划连线发展24个观光精品采摘园区。刘永军介绍，一卡通有个二维码，里面涵盖所有成员的信息和种植基地的位置，消费者可随意挑选采摘，消费者凭卡消费，可享受打折优惠。

大众报业·农村大众记者 张婷 通讯员 尹君 杜昱葆